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专业知识:期货公司为现货行业提供服务的实践和经验_金融/投资_经济学和市场营销_专业信息

新湖期货有限公司公司董事长马文生Ŀ¼一、为现货行业服务,这不仅是期货产业发展的要求,也是期货公司的业务需求期货公司服务企业产品期货公司服务企业产品,以及员工最有效的工业化方式二、参与期货套期保值业务已成为企业运营的重要策略三、期货实体企业四、发挥期货公司功能的需求为工业客户服务五、期货公司为现货行业一、的关键环节服务为现货行业服务不仅是期货行业发展的要求,也是期货行业需求的保证公司,同时也是员工的专业化1、期货产业的发展和产业服务概念的确立2、期货公司产业的发展服务业商业模式3、员工的快速进步与产业服务工作的改善积极发展4、[k 9]促进工业4、期货促进工业1),期货市场可以对工业系统产生福利影响。 1微观期货市场是期货市场的主要经济体行为具有深远的影响2宏观上期货市场的引入对原始市场均衡体系产生了变革性的影响。市场均衡系统已经从原始的现货市场订单均衡变为两个市场的一般均衡。 4、期货在促进产业从微观风险对冲到宏观风险对冲中的作用2、。国外主要研究结果表明,期货市场价格发现的功能对现货价格具有重要的价格指导作用。 Scholar Harris(1989)研究结果对标准普尔500现货指数收益率之间的短期关系进行了研究,结果表明期货指数对现货价格具有明显的指导作用。

他的研究发现,芝加哥期货交易(CBOT)和加拿大温尼伯商品交易的小麦期货价格与加拿大(WCE)的温尼伯商品交易和CBOT的小麦价格期货之间存在协整关系。价格具有单向指导作用。布斯等。 (1998 Tse(1999),Moosa(2002))发现道琼斯工业平均指数期货和国际原油期货对价格发现有更大贡献。对标普500和标普研究趋势) 500指数期货与标普存托证券(SPDR)之间的关系,发现这三个系列之间存在协整关系,期货价格主导着这三个系列的价格发现。ChuEt等(199 [萨帕塔(Zapata)对国际糖期货和多米尼加糖现货市场(加勒比第二大食糖生产国)阿姆斯特朗(2005))的价格关系进行分析,发现只有期货]与现货的传播关系期货市场品种的成熟程度决定了功能的程度,市场的功能水平很高股指期货,风险管理和价格发现的功能逐渐完善。 期货对冲业务哈它已成为企业运营的重要战略1.。企业参与对冲并解决两个核心问题。实现价格管理对冲的核心。实现规模管理。 2利用期货市场帮助贫困公司以各种形式进行大宗商品定价管理。 期货许多贸易定价模型可以组合起来以适应市场变化。例如:期货+货物到货后两个月内的溢价和折价,远期合同定价,铝型材加工现货月平均价格企业原材料定价模型销售期间的每周平均价格-加工费3使用期货市场可帮助公司中长期发展战略管理。公司参与期货市场后,资讯变得更加丰富期货,尤其是针对大宗商品的价格趋势。波动的意识促使公司制定更清晰的中长期发展战略。

4使用期货市场,对冲可以帮助公司管理风险敞口?对冲5利用期货市场,帮助公司改善现货管理定价模型和期货远期合同的多样性。保值手段的使用进一步增加了现货经营的规模。 6利用期货市场来帮助贫穷公司调整其投资能力。通过期货市场,公司买卖期货合同以增加或减少虚拟生产能力以调整现货生产能力。 7利用期货市场帮助劣等公司形成新的竞争性商业模式。银行制定物流原材料制造商,仓库原材料制造商期货市场定价商人三、实体公司的期货需求需求一需求二需求三需求四需求五需求六定价服务需求战略管理需求对冲服务需求财务管理需求流程管理需求信息培训需求四、发挥期货公司功能并为工业客户服务1、专注于四个功能研发功能,组织功能,资源功能,功能服务功能期货配资,四个通道的功能,一个功能四、,期货公司的功能以及工业客户的服务2、的示例说明工业客户的开发和服务?客户分类供应商,消费者,贸易商? 期货市场应用的成熟度四、发挥期货公司功能为工业客户提供服务2、该示例说明了工业客户的开发和服务?是否进行客户需求分析?对称信息研发团队数据支持行情节点服务提醒服务套期保值服务电子服务一般信息培训通信…供应商,消费者,贸易商,套利四、发挥期货公司功能为工业客户提供服务2、该示例说明了工业客户的开发和服务。第二级。第一层。第三级。第三级。门户网站经理或“代表首席执行官或销售部门经理来拯救第四级公司高级管理层”。中立或不可信任,相对可信任或高度可信任,完全可信任的级别基于两方之间的牢固关系以及业务部门的早期表现,业务目标,客户开发和维护;寻找并说服客户实现交易或尝试与客户联系; “看待“切入点”,帮助贫困客户改善与客户的关系这一过程,不断改善客户,增加业务量,会发生什么”升级自己,以使更多的客户得到更高层次的提升仔细规划用户信息,并找到使客户行业信息真正来源接受您的销售流程,提供服务和解决问题的方法,并成为客户的“智慧之星”。高信任度和良好的合作历史使合作变得简单容易公司外部内部人员联系渠道/最少的参与或没有顾虑和自尊。预先准备。客户声明希望客户愿意设定自己的目标;确定要询问的行业研究杂志,在Internet上进行充分的准备,有时还为客户服务背诵一系列“千篇一律”的问题;澄清有关过程的与目的相关的信息;分析客户的帐户以提供其他公司无法访问的销售字词或临时准备工作-回报风险管理需求,提供需要分析的信息没有发布产品手册,优势在于为客户提供风险管理和现金提取的基础问题,产品解决方案,系统解决方案,价目表和战略解决方案以增加利润。客户期货运营部门的默认联系点客户期货运营主管“内部教练”以及合作者和客户公司建立了“深层”关系。优先考虑多方面的客户合作四、以发挥期货公司的功能并服务于工业客户2、该示例说明了工业客户的开发和服务吗?客户服务流程管理?时间安排合理吗?合理的行情视图?合理的风险观点?紧跟过程管理四、的需求发挥期货公司功能,服务于工业客户2、此示例说明了工业客户的开发和服务。解决工业客户发展过程中的问题。在开发,计划然后采取行动的过程中解决问题时,所有事情都是预先计划的,如果没有,则将其遗弃。

防止微责任,把握胜利,追求优先,有优先感,内部会议,研究会议,营销团队会议,营销团队会议,市场投资,市场开发,网络更新,关系管理行业交易行政人员出勤OA系统软件固定资产管理软件 ERP流程管理软件一周管理团队会议一周行情管理会议每月摘要会议学术文章投资管理行情预测CRM系统优秀的同行协会,大客户商会会议出席部门会议早上会议计算机房出席OAϵͳCRM系统结算分析软件半年总结会议年度总结会议每月主要客户培训培训活动市场推广主题报告会议合作招聘进度前厅管理清洁与卫生文件管理集体活动礼节性的管理合规审计五、期货公司为现货行业提供服务的关键环节1、为现货行业提供服务应成为期货公司中间业务发展策略2、期货公司 3、 期货公司应该有活跃的系统和机制来确保客户服务的实现。在组织结构的设计中,应该提高客户服务在现货行业的便利性。 k19] 期货公司应该增加投资以形成一个支持现货行业客户的公司系统

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